Satışlar %20 Arttıkça YETI Marka Bilinirliği Artıyor

YETI'nin üçüncü çeyrekte (3. çeyrek) satışları %19.6 artışla patlamaya hazır büyümesi, toptan, doğrudan tüketiciye, kendi markalı mağazaları ve üçüncü taraf pazar yerleri dahil olmak üzere birçok kanalına bağlanabilir. YETI CEO'su Matt Reintjes, “YETI'nin yeni müşteriler edinmesinin yanı sıra mevcut tüketicileriyle derin ilişkisi, ürün çeşitliliği ve derinliğine dayanmaktadır” dedi. Şirket, pandemi öncesinden bu yana en iyi ürün envanterine sahip olduğunu ve tatil satış dönemine girerken iyi bir konumda olduğunu belirtti.

Marjlara meydan okunuyor, ancak gelecek yıl düzelecek

Satışlar güçlü olmasına rağmen, şirketin karı geçen yıla göre %14 düştü. Ağırlıklı olarak ürün ve nakliye giderlerinden oluşan mal maliyeti, bir önceki yıl %49 olan satışların %43'unu oluşturdu. Daha yüksek tedarik zinciri maliyetleri, artan mal maliyetine önemli ölçüde katkıda bulunmuştur. Ancak şirket, önümüzdeki yıl nakliye giderlerinin azalacağına inanıyor. YETI geçici CFO'su Mike McMullen, “Okyanus navlun maliyetleri düşüyor, bu da 2023 için marj kurtarma kaynağı olacak” dedi. Düşük marjlara katkıda bulunan diğer unsurlar arasında döviz dalgalanmaları ve çeyrek boyunca satılan ürünlerin karışımı yer alıyor.

YETI, 2023'te mağazalarını büyütmeyi planlıyor

13'nin sonuna kadar 2022 markalı mağazaya sahip olacak olan şirket, 2023'te daha fazla mağaza açmayı planlıyor. “YETI için Omnichannel marka için çok güçlüydü; tam markalı perakende mağazalarımız da dahil olmak üzere tüketicilerin alışveriş yapmak istedikleri yer ve zamandayız.” Toptan satış ortaklıkları çok başarılı olsa da, tüm ürün yelpazesini görmenin tek yolu bir YETI mağazasını ziyaret etmek. Reintjes, "Mağazalarımızdan birine girmek ve son derece bilgili bir satış ekibiyle tüm ürün portföyünü tek bir yerde görmek özel bir deneyim" dedi. Ürünlere dokunup hissedebilmek ve kullanımları hakkında sorular sorabilmek, alışveriş yapanların markayı deneyimlemesi için mükemmel bir yol oldu. Şirket, gelecekteki ürün geliştirme döngüsünü bilgilendirmek için müşteri ve elçi görüşlerine güvenmektedir.

Yeni çıkan Yonder™ Plastik Su Şişeleri

Şirket, güçlü elçi programı ve müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak geliştirilen yenilikçi ürünlere odaklandı. Yonder™ Plastik Su Şişelerinin yeni piyasaya sürülen ürün grubu, YETI'nin yalıtımlı paslanmaz çelik şişesinin kullanıcılarından gelen geri bildirimlere göre özel olarak üretildi. Açık hava meraklıları ve aktif bir yaşam tarzı yaşayan tüketiciler, daha hafif bir su şişesi istedi. Yonder ürünleri, hafif ve neredeyse kırılmaz ve sızdırmaz kapaklı olacak şekilde stratejik olarak tasarlanmıştır.

Marka Yonder'i piyasaya sürdü™ Ürün lansmanları ile düşünceli olmanın gerçek YETI tarzında iki boy ve dört renkte şişe. Reintjes ile yaptığı bir röportajda, pazarlama ve ürün ekiplerinin su şişesi hakkındaki hikayeyi yaratarak ve yeni ürünün tüketicilerin yaşamlarına nasıl uyduğunu göstererek nasıl harika bir iş çıkardığını tartıştı. “Günlük rutinleri boyunca tüketicinin hayatının bir parçası olmak istiyoruz.”

Ürün yeniliği elçilerden ve tüketicilerden gelir

Reintjes, "İster vahşi doğada ister evde çok aktif olsun, tüketicilerimizin ihtiyaçlarına uygun gerçek bir hafif su şişesi tasarlamak için birkaç marka elçimizle birlikte çalıştık" dedi. Yeni Yonder™ ürünleri, dünyaca ünlü dağcı ve film yapımcısı Jimmy Chin ve diğer efsanevi dağcı ve dağcı Conrad Anker dahil olmak üzere çeşitli uğraşlarda çalışan 150'den fazla doğa ve dış mekan kadınının girdileri kullanılarak tasarlandı.

Ünlü atlet, hikaye anlatıcısı ve YETI elçisi Jimmy Chin, "YETI zaten en iyi yalıtımlı içecek kaplarını üretiyor ve benden daha hafif bir su şişesi üzerinde işbirliği yapmamı istediklerinde geri bildirimde bulunmak için can atıyordum" dedi. "Yonder, açık hava maceraları için hafif ama inanılmaz derecede güçlü bir su şişesi arayan herkes için mükemmel bir içecek seçeneği." YETI, en yeni ürününü teste tabi tuttu ve Hawaii'den Fiji'ye iki haftada 3,000 milden fazla yol kat ederken büyükelçi ve Olimpik sörfçü John John Florence ile birlikte ilk Yonder Şişelerinden birini gönderdi.