Yeti, Spor Pazarlamasına Yavaş ve Kararlı Bir Yaklaşım Getiriyor

Bardaklarından veya su şişelerinden birinde buzlu suyun ısınma hızına benzer şekilde, Yeti spor pazarlaması söz konusu olduğunda yavaş ve istikrarlı bir yaklaşım izliyor.

Austin, Teksas merkezli marka, ürünlerini ve logolarını reklam panolarına veya TV ekranlarına asmak için milyonları boşa harcamak yerine, ürünlerini ve markalarını kucaklayan toplulukların nereye öncelik vereceklerini ve yatırım yapacaklarını dikte etmelerine izin veriyor.

Yeti pazarlama müdürü Paulie Dery, "Başladığımızda, ürün balıkçı topluluğu tarafından benimsendi, bu nedenle balıkçılık topluluğuna katıldık," diyor. "Ürün daha sonra başka topluluklar buldu - çiftçilik, rodeo, kırsal kesimde kar dünyası, dağ dünyası, at binme ve sonra garip bir şekilde mutfak dünyasını buldu ve ardından sörf ve paten buldu.

"Ürünün yol göstermesine ve bize nereye gideceğimizi söylemesine izin veriyoruz."

Bugün Yeti, dünya çapında bir ortaklık aracılığıyla sörf topluluğuna daha fazla yatırım yapıyor. Dünya Surf Ligi (WSL). WSL Championship Tour ve Challenger Series'i kapsayan üç yıllık ortaklık, markanın su üzerinde ve su çevresinde büyümesinin bir kanıtı.

WSL'nin Resmi Bardak Takımı ve Soğutucusu, ilk olarak 1976'da Uluslararası Profesyonel Sörfçüler olarak kurulan profesyonel sörf yarışmaları ve yayın etkinliklerinin yıllık turunun organizatörleri olan Yeti, keşfedilen markalı bir içerik dizisine ek olarak yarışmalarda yerinde aktivasyonlara ev sahipliği yapacak. Yeti elçileri John John Florence ve Stephanie Gilmore'un yer aldığı WSL Championship Tour ve Challenger Series'deki ikonik konumlar.

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu yeni ilişkinin bir parçası, Dünya Sörf Ligi'nin We Are One Ocean girişimi aracılığıyla dünya okyanuslarını korumak ve muhafaza etmektir.

Dery, "Yaklaşık üç yıl önce, büyükelçi olarak John John Florence ve diğerlerine sahiptik ve kıyıda patlama yaşıyorduk" diyor. "WSL olayını o zamanlar düşündük, ancak yine de o toplulukta gerçek bir topluluk üyesi olacak kadar kazandığımızı düşünmüyorduk, bu yüzden üzerimize düşeni yapmaya devam ettik.

"Şimdi 2023'e ait olduğumuzu hissediyoruz ve oradaki yerimizi kazandık, bu yüzden WSL'de olduğumuz için gerçekten mutluyuz."

Yeti'nin yavaş ve istikrarlı kuralının istisnası, Austin FC, markanın memleketindeki ilk profesyonel spor franchise'ı.

Yeti, 2021'de oynamaya başlayan Major League Soccer organizasyonunun Resmi Forma Ortağı olmasının yanı sıra, Q2 Stadyumu.

Dery, "Bu biraz anormal çünkü biz futbolda değiliz ve futbol dünyasında bir topluluğumuz yok" diyor. “Futbolun gerçekten bir rol oynamadığı bir açık hava markasıyız ama gördüğümüz şey Austin ve memleketimiz topluluğuydu. 'Vay canına, bu Austin'den doğan ilk profesyonel takım' dedik ve dürüst olmak gerekirse bunun bir parçası olmak istedik. Bu bir nevi tersine dönmüştü.”

Yeti'nin pazarlama yaklaşımı, tam anlamıyla temettü ödüyor.

1 Ekim 2022 tarihinde sona eren üç aylık dönem için şirket rapor satışlar, bir önceki yılın aynı dönemindeki 20 milyon$'a kıyasla %433.6 artışla 362.6 milyon$'a yükseldi. 15'nin 25. çeyreğinde doğrudan tüketiciye kanal satışları %3 artarken, toptan kanal satışları %2022 arttı.

ile mevcut ortaklıklar ile Profesyonel Boğa Binicileri, snowboard yarışma serisi Natural Selection Tour, freeskier ve snowboard freeriders serisi Freeride World Tour ve gençlik beyzbol ve softbol platformu ve Yeti'nin geleceği izcilik hizmeti Perfect Game, tüketicilerine kalmış.

Dery, markanın küresel olarak daha fazla benimsendiğini, yokuş aşağı dağ kayağı, binicilik, Avustralya ragbi ve hatta Japonya'da butik bira üretimi gibi topluluklarda ortaya çıktığını söylüyor.

"Spor dünyası büyük bir dünya ve ürünümüzün burada benimsendiğini görmeyi çok seviyoruz," diyor. "Bizi doğru yöne yönlendirmek bu toplulukların işi ve biz bunu seviyoruz. Dışarı çıkıp birlikte yapmakla ilgili. Topluluklar başka topluluklar bulur ve Yeti'de olan da kesinlikle budur.

"Yeti çadırı gerçekten büyük."