Startup Ülkesi Çıktı, Büyük Teknoloji Ülkesi Girdi

Bu garip gelebilir ama İsraillilerin boynuzları her zamankinden daha fazla büyüyor; tek boynuzlu at boynuzları, yani (neden, neden bahsettiğimi sandın?). Dünya, dikkat edin: Geçtiğimiz yıl İsrail'de 35'ten fazla şirket tek boynuzlu at statüsüne ulaştı veya 1 milyar doların üzerinde bir değerlemeyle özel sermaye topladı.

Unicorn Club'ın en yeni üyelerinden bazıları henüz bir yaşında. Yalnızca birkaç yıl önce en köklü, büyük şirketlere 1 milyar dolar veya daha fazla değerleme ayrılmıştı. Çözülmesi gereken yeni sorunlar ve yeni normale uyum sağlama ihtiyacının olduğu Kovid çağında, birçok İsrailli şirket günü durdurdu ve yenilikçi çözümler sunarak bir servet kazandı.  

Corona'dan önce bile ABD borsası gelgitteydi; bu arada bu, tarihinde bu türden en uzun dönem olarak ortaya çıktı. Sonuç olarak, özel para piyasası giderek daha fazla yeni girenle doldu. Özel yatırım ve risk sermayesi 3 yılına kadar ikiye katlanarak 2020 trilyon doların üzerine çıktı. Hedge fonları ve gayrimenkul yatırım fonlarıyla birlikte bu meblağlar şimdiden 10 trilyon dolara ulaştı. Özel piyasada o kadar çok para vardı ki, toplanan sermaye 2'nin başında 2020 trilyon dolara yükseldi.

O dönem İsrail'de onlarca tek boynuzlu at doğmuştu ki bu fantastik bir fenomendi ama sonra Kovid vurdu. Kısa bir felç döneminin ardından borsa toparlanmaya başladı ve özel yatırımcılar geri döndü. İsrailli şirketler meyveleri toplamayı bekliyordu.

2021'de İsrailli girişimler 25 milyar doların üzerinde bağış topladı (bu, geçen yılın tutarlarının 2.5 katı ve 25 yıl öncesinin yaklaşık 15 katı). Son yıllarda İsrail, finansman ve tek boynuzlu atlarda katlanarak artan bir artışla büyük bir ölçek büyütme yaşadı. Bazıları bunu IDF'nin en üst düzey Ar-Ge birimlerinde eğitilmiş birinci sınıf yeteneklere ve aynı zamanda benzersiz fikri mülkiyetine bağlıyor; İsrail, diğerlerinin yanı sıra özellikle siber güvenlik, yapay zeka, bilgisayarlı görüntü, reklam teknolojisi, yarı iletkenler ve sensörler alanlarında bir alan uzmanıdır. Bazıları startupların oluşumuna ve yoğunluğuna itibar ediyor: 6000-9000 aktif startup var ve her yıl 1000 civarında yeni şirket kuruluyor. 

Alanlarının Ustaları

İsrail'de yeni ortaya çıkan tek boynuzlu atlar çeşitli endüstri segmentlerine dayansa da, güçlü alanlar kurumsal yazılım, siber güvenlik, fintech ve sigorta teknolojisidir.

Geçtiğimiz yıl, yeni iş segmentlerindeki birçok şirket tek boynuzlu at statüsüne ulaştı. Bu segmentler arasında yarı iletkenler (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo ve Next Silicon); dijital sağlık hizmetleri (K Health, Immunai) ve endüstriyel sektör (Augury ve Fabric).

10D'nin seri girişimcisi, kurucu ortağı ve yönetici ortağı Yahal Zilka, VC sektörünün uzun süredir emektarlarından biridir. Çok sayıda iyi performans gösteren küresel fona liderlik etti ve Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer ve Innoviz (Nasdaq:INVZ) dahil olmak üzere çok sayıda tek boynuzlu atın ilk yatırımcılarından biri oldu. Şirketlerin bir milyar doları aşan değerlerinin yanı sıra ortak bir yanı var: Hepsi İsrailli. Zillka, İsrail tek boynuzlu atlarının gizli sosunu açıklamaya çalışırken, "İsrail şirketleri" diyor, "genel olarak derin teknolojiye, alışılmışın dışında benzersiz tekliflere ve ölçeklenebilir çözümler geliştirme yeteneğine odaklanıyorlar."

Teknoloji Odaklı Çözümlerden Tam Ölçekli Çözümlere

Tarihsel olarak İsrailli girişimciler, bir bileşen veya alt sistem sağlayan ürünlere odaklandılar. Ancak doğrudan müşterilere satış yapmıyorlardı. Zilka şöyle diyor: "Geçtiğimiz birkaç yılda, sermayenin kullanılabilirliği arttıkça, odak noktası, müşteriye doğrudan hizmet verirken tam bir çözüm sunmaya ve teklif etmeye yöneldi. İsrailli girişimciler, kurucular ve yönetim ekipleri birden fazla çözüm geliştirip sunmaya ve böylece değer zincirinde ilerlemeye isteklidir. Bu nedenle değerlemeler de yukarı yönlü etkileniyor. Bu, Waze ve Solaredge gibi şirketler tarafından kanıtlanmıştır.”  

Dinamik startup endüstrisine rağmen İsrailli şirketler “coğrafi cam tavan” ile baş etmek zorunda kaldı; ana küresel pazarlardan dışlandılar. Zilka şöyle diyor: "Bu engel nedeniyle uzaktan beceriler benimsendi, geliştirildi ve sonunda pandemi tarafından ön plana çıkarıldı ve bu da 'dünyayı düzleştirmeyi' başardı. İsrail teknoloji ekosistemi için bu uzun vadeli rekabet avantajı, mesafe bileşenini ortadan kaldırarak yaratıldı. Bunlar İsraillilerin yıllardır üstesinden gelmeye çalıştığı zorluklardır. Satış, katılım, uygulama, müşteri başarısı ve daha pek çok konuda uzaktan becerilerini geliştirmek için yeterli zamanları oldu."

Çıkış yok

Yahudi anneler çocuklarının büyüyüp doktor ya da avukat olmasını diliyordu. Geçtiğimiz 30 yılda hızla büyüyen startup ulusuyla birlikte, bu geleneksel umut yerini startup'ın "çıkış" arzusuna bıraktı. 2022'de bu durum bir kez daha değişti. Zilka, "Geçmişte" diyor, "İsrailli startup'ların çoğu, İsrail dışında büyük ölçekli şirketler kurmanın engeli ve büyüme sermayesinin bulunabilirliği ve kıtlığı nedeniyle önde gelen teknoloji şirketleri tarafından yüz milyonlarca dolara satın alınıyordu. Geçtiğimiz yirmi dört ayda bu durum çarpıcı biçimde değişti. Sermayenin bu yeni büyümesiyle hem girişimciler hem de yatırımcılar, alanlarında lider olacak çok güçlü şirketler kuracaklarına inanıyorlar” dedi. 

2020'de ortaya çıkan yeni bir finansal araç olan SPAC/PIPE, lider olarak tanınan ancak gelir takibi kayıtları yerine yalnızca "rezervasyonları" olan genç şirketler için yeni finansman fırsatları sağlıyor. Zilka, şirketlerin artık bu konuda acele etmemelerinin çok iyi nedenlerini sıralarken, "Buna ek olarak, bu girişimler bağımsız kalmayı ve milyarlarca dolarlık değerlemelere ulaşan tam ölçekli işletmeler kurmayı tercih ettikleri için halka arzlarda büyük bir değişim yaşandı" diye ısrar ediyor. çıkış. “Yalnızca 2021'de birçok şirket 10 milyar doların üzerinde değerleme elde etti; bu daha önce yalnızca 5-10 yılda bir elde edilen bir başarı.”

Biyoteknoloji girişimi Immunai, 215 milyon dolarlık B Serisi yatırım turuyla tek boynuzlu at statüsünü kazandı. İsrailli şirket, hastalıkların daha iyi tespiti, teşhisi ve tedavisi için tüm bağışıklık sisteminin haritasını çıkaran teknolojik bir platform geliştirdi. 2018 yılında Noam Solomon (CEO) ve Luis Voloch (CTO) tarafından kuruldu; şirket bugüne kadar 295 milyon dolar fon topladı.

CEO Noam Solomon, yalnızca bir yıl önce şirketin büyük ilaç şirketlerinin dikkatini çekmek için kaynak yatırımı yapmak zorunda kaldığını söylüyor. "Artık şirketi zaten tanıyan ve ortak olmak isteyen C düzeyindeki yöneticilerden talepler alıyoruz ve bu açıkça daha hızlı büyümemize yardımcı oluyor."

Pandemi onların tek boynuzlu at statüsünü büyük ölçüde hızlandırdı: “Misyonumuz, insan bağışıklık sisteminin sırlarını tam olarak haritalandırmak ve ortaya çıkarmak ve daha iyi ilaçlar geliştirmek. Kovid19'un dünya ve hepimiz üzerinde büyük etkisi oldu ve insan bağışıklık sistemini anlamanın ne kadar kritik öneme sahip olduğunu gösterdi. Benzersiz değer önerimiz yatırımcılar ve ortaklar için daha çekici hale geldi ve büyümemizi ateşledi." Şirketin başarısının büyük bir kısmını İsrail kültürüne borçludur: "Anlaşmazlıklarını özür dilemeden paylaşma konusunda daha rahat hisseden İsraillilerin doğrudan ve açık sözlü doğasında, güçlü bir "benim üstümde olan ekip" zihniyetiyle birleştiğinde, yaratabilecek bir şeyler var. parçalarının toplamından çok daha büyük bir bütün.”

Önde gelen bir küresel borç çözümü olan Tipalti, 270 milyar dolar değerlemeyle F serisi fonlamada 8.3 milyon dolar topladığını, bugüne kadar toplanan toplam fonlamayı 550 milyon doların biraz üzerine çıkardığını ve kendisini dünyanın en değerli özel fintech şirketleri arasına yerleştirdiğini duyurdu. Amazon Twitch, GoDaddy, Roku'dan WordPress.com ve ZipRecruiter'a kadar binlerce küresel şirket, operasyonel iş yükünü %80 oranında azaltmak için Tipalti'yi kullanıyor.

CEO Chen Amit, şirketin tek boynuzlu at statüsünün müşterilerin yanı sıra çalışanları, işe alımları ve ekosistemi de etkilediğini itiraf ediyor. Kovid, şirketin büyümesinde büyük rol oynadı: "Uzaktan çalışmayla, daha önce manuel olan finans süreçlerinin dijitalleştirilmesine ihtiyaç var." Büyüyen tek boynuzlu at fenomenini endüstrinin olgunluğunun bir parçası olarak tanımlıyor. “İsrailli girişimcilerin artık ılımlı bir değerlemeyle “çıkış” arayışında olmadıkları son değişim, olgun yaklaşımın bir işaretidir. İsrail'in küçük nüfusu göz önüne alındığında, teknoloji ekonomisinde aşırı temsil edildiğine ve şimdi de tek boynuzlu at topluluğunda aşırı temsil edildiğine inanıyorum." Chen daha da ileri giderek “tek boynuzlu at” teriminin artık geçerliliğini yitirdiğini söylüyor. “Artık o kadar eşsiz ve fantastik bir varlık değil. Bu terimin konuyla alakalı olamayacak kadar çok tek boynuzlu at var. Keşke 1 milyar dolarlık şirketler için farklı bir terim olsaydı ve belki de günümüzün gerçek tek boynuzlu atları 50 milyar dolar veya 100 milyar dolar değerindeki şirketlerdir ki bu da özel şirketler için gerçekten nadirdir.”

Herhangi Bir Soruna Çözüm Bulacağınıza İnanın

Misyonu "Küçük İşletmeleri İşletmede Tutmak" olan, küçük işletmelere yönelik önde gelen B2B ödeme platformu Melio, bugüne kadar 500 milyon doların üzerinde fon topladı ve Eylül ayındaki son finansman turuyla şirketin değeri 4 milyar dolara ulaştı. CEO Matan Bar, sadece iki yıl önce, yani Kovid öncesinde şirketin 30 çalışanı olduğunu söylüyor. Bugün 500'e yakın var. “İnşa ettiğimiz güçlü kültür bu genişlemeyi mümkün kıldı; ancak, insanların büyük şirketlerden bizim gibi "halka arz öncesi" girişimlere geçiş yapma konusunda ilgi duyduğu, büyüyen bir eğilim de var. Kovid ideal fırsatı yarattı” diye itiraf ediyor. “Doğru zamanda doğru yerdeydik ve şu anda ABD'nin en hızlı büyüyen B2B ödeme şirketiyiz. ABD'de işletmeler arasında çeklerle aktarılan 14 trilyon dolarlık fon var. Ancak pandemi sırasında tedarikçilerine çekle ödeme yapmaya alışkın olan işletmeler, bir anda dijital ödemelere geçmek zorunda kaldıklarını fark etti. Ayrıca birçok küçük işletme, küresel finansal dalgalanmalar nedeniyle daha sık ve ciddi nakit akışı zorluklarıyla karşı karşıya kaldı. Bize en çok ihtiyaç duydukları bir dönemde doğru düzeyde desteği sağladığımızdan emin olmak için ekibimizi hızla büyüttük." Başarılarının çoğunu Melio'nun İsrailli köklerine bağlıyor: "Yaratıcılık genellikle aşılması gereken engeller olduğunda ortaya çıkar ve İsrail kurulduğu günden bu yana birçok engelle karşı karşıya kalır." 

Bulut güvenliği inovasyon lideri Orca Security'nin değeri 1.8 Milyar Dolar. Bugün şirket, Amazon Web Services (AWS), Google Cloud ve Microsoft Azure ve çok daha fazlası için anında güvenlik ve uyumluluk sağlıyor. CEO Avi Shua, Orca Security'nin yalnızca 2021'de yıllık bazda yüzde 800'den fazla büyüme elde ettiğini, dünya çapında hızla genişlediğini, sektörlerde önemli müşteriler kazandığını, düzinelerce çalışandan yüzlerce kişiye ulaştığını ve ayrıca bir Londra ofisi açtığını söylüyor. Portland, Oregon'da bir ABD genel merkezi olarak. Diğer birçok yeni İsrail tek boynuzlu atı gibi şirket de Kovid vurduğunda talepte büyük bir artış olduğunu ve talebin daha da arttığını fark etti. “On yılımı İsrail Savunma Kuvvetleri'nin (IDF) 8200 Biriminde, bir on yılımı da Check Point Software'de baş teknoloji uzmanı olarak geçirdim. IDF'de öğrendiğim en önemli siber güvenlik savunma dersi, güvenliğin temellerinin her zaman yeni güvenlik "oyuncaklarından" daha önemli olduğuydu çünkü saldırganlar savunmanızı aşmak için mümkün olan en basit araçları kullanacaklardır. Birim 8200'ün popüler bir mantrası var,” diye paylaşıyor, “bu, girişimciler için de geçerli: 'Herhangi bir soruna bir çözüm bulacağınıza inanın. Hiçbir zaman mevcut yaklaşımların tek olası çözüm olduğunu varsaymayın.' Böylece, aracıların veya ağ tarama araçlarının kurulumuna ve bakımına dayanmayan, bulut güvenliğine yönelik tamamen yeni bir yaklaşım icat ettik. Bu eski yaklaşımlar o zamanlar tam bir kapsam sağlamıyordu ve kesinlikle bulutta işe yaramıyor."

Tek Boynuzlu Baloncuk mu?

Zilka, gelecek yıl gelirlerinin 50-300 katını temsil eden bazı değerlemelerle ilgili açıkça endişeler olduğunu kabul ediyor. Gelirler güçlü olsa da giderler de hızla artıyor. "Bununla birlikte, bu şirketlerin çoğunluğu Ürün Pazarına Uygundur, müşterilerden gelen güçlü ilgiye, benzersiz tekliflere, anlamlı gelirlere, güçlü büyüme oranlarının yanı sıra güçlü liderlik ve yönetim ekiplerine sahiptir."  

Büyük büyümenin arkasındaki itici güce gelince, Zilka, çitleri aşmak için çabalayan deneyime ve arzuya sahip İsrailli girişimcilere güveniyor. “İkinci kez girişimcilerden oluşan geniş bir havuz, ister büyük ölçekli karmaşık yazılım çözümleri oluşturma konusundaki bilgilerini özel sektöre aktaran elit askeri birimlerin mezunları, ister önde gelen çokuluslu şirketlerde zaman harcayan tecrübeli teknoloji uzmanları olsun, geniş ve kapsamlı Bu yetenek havuzunun derinliği İsrail ekosistemini diğerlerinden öne çıkarıyor.”