Amazon, AB Distribütörleriyle İlişkilerini Kesiyor

AmazonAMZN
AB distribütörleriyle bağlarını kesiyor ve ürünleri doğrudan markalardan tedarik edecek. 55 yaşındaki CEO Andy Jassy'nin Amazon müşterileri için maliyetleri kontrol etmek ve fiyatları düşük tutmak için attığı bir başka adım. Harvard Business School mezunu Jassy, ​​Amazon'a 1997'de katıldı ve 2005'te Jeff Bezos ile bulut bilişim platformunu (Amazon Web Services) geliştirdi.

CEO Jassy, ​​mümkün olan her yerde agresif bir şekilde maliyetleri kısıyor. Yaklaşık 18,000 çalışanın işten çıkarılması yoluyla bazı kesintiler yapıldı; ayrıca bir işe alma dondurması var ve yönetim bazı süreçleri iptal etti. Nihai sonuç, ileride zorlu ekonomik dönemlerle karşılaşabilecek daha ince, daha çevik bir şirket olacaktır.

Amazon, distribütörlerle bağlarını keserek ürünlerini Amazon sitesinde satmak isteyen markalarla olan ilişkisi üzerinde daha fazla kontrol sahibi olur. Bu, Amazon'un maliyetler ve gerçek ürün seçimi üzerinde daha fazla kontrole sahip olacağı anlamına gelebilir. Sonuçta, distribütörler her ürünün maliyetine katkıda bulunan aracılardır. İlk zamanlarda bunlarla çalışmak, Amazon daha küçük bir şirketken ürünlere erişilebilirlik anlamına geliyordu, ancak artık gerekli olmayan önemli bir maliyet faktörü oluşturuyorlar.

Bugünlerde Amazon, mutfak markalarından otomotiv markalarına kadar her ürün sınıfında en büyük markalarla ilişki içindedir. Aynı zamanda Amazon, daha verimli olmak için satıcılarla olan ilişkisini otomatikleştiriyor. Her bir ürün kategorisini yönetmeye adamış personelini küçülttü, böylece kar marjlarını iyileştirdi ve çoğu zaman gerçek operasyonu da iyileştirdi.

The Information, adı açıklanmayan bir sözcüden alıntı yapıyor: "Tüm işletmelerde olduğu gibi, maliyetlerimizi kontrol etmeye ve müşterilerimiz için fiyatları düşük tutmaya çalışırken, ürün tedariği yaklaşımımızı düzenli olarak gözden geçiriyoruz. Bunu göz önünde bulundurarak, Avrupa'daki mağazalarımız için belirli ürünleri doğrudan marka sahiplerinden tedarik etmeye odaklanmaya karar verdik.” Ancak Amazon, marka sahibi olmaları veya bir ürünle münhasır distribütörlük anlaşması yapmaları halinde toptancılardan ve distribütörlerden ürün tedarik etmeye devam edecektir. Uzmanlara göre bu, muhtemelen çok küçük bir gruptur çünkü genellikle tek bir ürün listelemesinde teklif veren birden çok distribütör, satıcı veya perakendeci vardır.

Amazon Marketplace, üçüncü taraf satıcılar tarafından doldurulur. Bazı distribütörlerin Marketplace'te üçüncü taraf satıcılar olarak faaliyetlerine devam etmesi muhtemeldir, Amazon ayrıca doğrudan onu sunan üreticiden bir ürün sunabilir.

Hareket uygulandıktan ve kanıtlandıktan sonra Avrupa eyleminin küresel bir karar haline geleceğine şüphe yok. Değişikliğin bir distribütörün işi üzerinde kalıcı bir etkisi olabilir. DFS e-ticaret ajans müdürü Aidan Duffy'ye göre (ve The Information tarafından aktarılmıştır) bazı satıcılar dağıtılan ürünlerinden elde ettikleri geliri kendi markalarının gelişimini finanse etmek için kullanıyor. Bazen yeni marka, orijinalin geliştirilmiş bir versiyonu bile olabilir.

SONRAKİ: Bir zamanlar bir teknoloji şirketi olarak bilinen Amazon, yeni CEO'sunun rehberliğinde perakendeciliğin yollarını öğreniyor. Dönüşümü izlemek heyecan verici. Büyük perakendecilerin çoğu doğrudan marka üreticileri ve tasarımcıları ile ilgilenir. Perakendeciler müşterilerinin ne istediğini bildiklerinden ve bu içgörüleri paylaştıklarından, genellikle bu ilişkiler bir üreticinin ürün yelpazesini şekillendirir.

Amazon, toptancıların ve distribütörlerin değişikliğe hazırlanmaları için programın uygulanmasını iki ay sonrasına kadar erteleyecek. Geçişi kolaylaştırmalıdır.