Konut piyasası nihayet alıcıların lehine dönüyor ve bu, alıcıların bir ev için makul bir anlaşmadan daha fazlasıyla ayrılabilecekleri anlamına geliyor.
Redfin verilerine göre, 42'nin son üç ayında satılan evlerin yaklaşık %2022'si, bir önceki çeyreğe göre yalnızca %30 artışla satıcıdan bir tür imtiyaz aldı. Bu teşvikler arasında ipotek faiz indirimleri, kapanış maliyetleri ve onarımlar için nakit para ve ev aletleri garantileri yer alıyordu. Ayrı bir araştırma, satıcıların %13.6'sının da alıcıları çekmek için liste fiyatlarını düşürdüğünü ortaya çıkardı.
Ev satın alanlar için tavizlerdeki artış, beklenmedik durumlardan ve teftişlerden feragat etme günlerinin geride kaldığı ve bir ev satın alırken daha fazla pazarlık gücüne sahip olacakları anlamına geliyor. Ancak bir uzman, alıcıların hızlı hareket etmesi gerektiğini çünkü rekabetteki olası bir artışın satıcıları uzun vadede pazarlık yapmaktan caydırabileceğini söyledi.
“Herkesin farklı motivasyonları ve hedefleri var. Her pazar farklıdır, ancak anlaşmalar şimdi yapılmalı," emlak komisyoncusu Monte Miner Ironwood İnce Özellikleri, Yahoo Finance söyledi.
İşte sormanız gerekenler.
Daha fazla koruma
Değerlendirmeler ve devam eden teftişler gibi olasılıklardan feragat etme günleri dikiz aynasında solup gidiyor. Yine de, sözleşme faaliyeti, bulunduğunuz yere bağlı olarak biraz rekabetçi olmaya devam ediyor.
Ulusal Emlakçılar Derneği güvenine göre, alıcıların en az %24'ü Aralık 2022'de denetim olasılığından feragat etti. anket, bir ay önceki %16 ve bir yıl önceki %19'dan arttı. Kasım ayındaki %24 ve bir yıl önceki %16'den hafif bir artışla alıcıların %21'ü Aralık ayında ekspertiz olasılığından feragat etti.
Ev teftiş beklenmedik durumları özellikle önemlidir, çünkü bir satın alma gerçekleşmeden önce mülkle ilgili bir anlaşmayı bozan bir sorun olup olmadığını size bildirebilir. Ayrıca, günümüz pazarında giderek yaygınlaşan onarımlar için satıcıyla pazarlık yapmanıza da yardımcı olabilir.
Jeff Reynolds, "Alıcılar, satın alma teşviklerini alabilecekleri kısa bir satın alma penceresine sahiplerse, [onlar] gerçekten üzerinde düşünme, bir teftiş, bir finansman olasılığı ve aceleye gelmeme fırsatlarının olduğu yerden satın almayı tercih ederler," dedi. Compass'ta komisyoncu ve kurucusu UrbanCondoSpaces.com, Yahoo Finance söyledi.
ipotek yardımı
Geçen yıl ipotek oranları 50 yılı aşkın bir süredir en hızlı zirvesine çıktığında, hala piyasada bulunan çok sayıda ev alıcısı, ev kredileri üzerindeki mali yükü hafifletmek için ipotek oranını düşürmeyi seçti.
Bir satın alma, genellikle bazı borçluların kapanışta indirim puanları ödeyerek faiz oranlarını düşürmek için kullandıkları stratejik bir seçenektir. İndirim puanları veya ipotek puanları kapanışta yalnızca bir kez ödenir ve kredinizin ömrü boyunca faiz oranınızı düşürebilir.
Miner, "Oran en yüksek 7'lerdeyken, 2-1'lik bir satın almanın çok istendiğini görüyorduk" dedi. "Bu olduğunda, alıcı çoğu durumda önümüzdeki iki yıl içinde yeniden finanse etmeyi umuyor. Oranların [2023'te] potansiyel olarak %6'nın altında olmasıyla, bunu olası ancak daha az olası bir senaryo olarak görüyorum.”
Bazı durumlarda, bir satıcı, yalnızca kredinizin ilk birkaç ayı için geçerli olan, geçici bir oran indirimi sunmak için puan ödemeyi bile teklif edebilir. Bu, kredinizin başlangıcında ipotek ödemelerinizi daha uygun hale getirebilir.
Kapanış maliyetlerinizi azaltın
Bir ev satın alırken alıcının karşılaştığı en büyük masraflardan biri, kapanış masraflarını ödemektir. Bu ücretler, değerleme uzmanları, ev müfettişleri, emlakçılar, avukatlar ve borç vereninizin ücretlerini içerebilir.
Realtor.com'a göre, bir ev satın alımındaki kapanış maliyetleri genellikle evin satın alma fiyatının %2 ila %7'sini oluşturur. Bu, ortalama listelenen fiyattan bir ev satın alan bir alıcı anlamına gelir. $400,000 Aralık ayında, 8,000$ ile 28,000$ arasında bir kapanış ücretiyle karşılaşmış olabilir.
Ev satıcıları ve alıcılar genellikle kapanış hizmetlerinin maliyetlerini ve ücretlerini paylaşsalar da, bu günlerde satıcıların bir satış yapmak için kapanış maliyetlerinin tamamını veya daha fazlasını ödemeyi teklif etme olasılığı daha yüksektir.
Kıdemli Başkan Yardımcısı John Downs, “Geçen yıl alıcıları duraksatan faktörlerden biri, 'Kapanış maliyetleri için yeterli param yok' demeleriydi” dedi. Parşömen İpoteği, Yahoo Finance'e söyledi. "Eh, aslında satıcılar şimdi sizin için ödüyor."
Fiyat indirimi isteyin
Ev fiyatları nihayet zirvelerinden düşüyor ve bunun da ötesinde, artan sayıda satıcı da alıcıları çekmek için ek fiyat indirimleri sunuyor.
Realtor.com verilerine göre, medyan listeleme fiyatı Ocak 369,000'deki 2022 ABD Dolarından Haziran'da 449,000 ABD Dolarına sıçradı - %21'lik bir artış. Aralık ayı itibariyle, ortalama listeleme ev fiyatı, bir yıl öncesine göre hala yaklaşık %400,000 daha yüksek olan 8.4$'a yumuşadı.
%6.33'teki mevcut oranlarda, bazı ev alıcıları hala satın alınabilirlik engelleriyle karşı karşıya. Realtor.com, tipik bir evin %80'ini finanse etmenin maliyetinin bir yıl öncesine göre %58.9 daha yüksek olduğunu tespit etti ve bazı alıcıları kenarda kaldı.
Neyse ki, fiyat indirimleri giderek daha yaygın hale geliyor ve fiyat indirimi istemek hoş karşılanmıyor. Aslında, bazı ajanlar bunu teşvik ediyor.
Downs, "Alıcılar, listeleme fiyatlarının düşmesini beklemek yerine, aslında büyük indirimlerle teklifler veriyor ve satıcıyı karar vermeye zorluyor ve bu işe yarıyor gibi görünüyor" dedi ve Washington, DC'de fiyat indirimlerinde bir artış olduğuna dikkat çekti. alan.
Örneğin, fiyat indirimi olan evlerin yüzdesi, bir yıl önce %13.6'den Aralık'ta %7.1'ya yükseldi. Realtor.com'a göre bu oran, pandemi öncesine göre daha yüksek, ancak 2018'de görülen yüzdeden (%14.8) daha düşüktü.
Downs, "Alıcılar bu yıl konut piyasasının gidişatını belirliyor ve satıcılar dinliyor."
Hızlı hareket et
Pazarlık yapma şanslarından yararlanmak isteyebilecek ev alıcıları, bahar satış sezonu başlamadan önce hızlı hareket etmelidir.
Göre Redfin15 Ocak'a kadar olan haftalarda satın alma faaliyetlerindeki artış, ABD'deki ortalama konut satış fiyatını bir önceki yıla göre %0.9 artışla 350,250$'a yükseltti – bir aydaki en büyük artış.
Satın almak için ipotek başvurularının hacmi, 25 Ocak'ta sona eren haftada %13 arttı. Mortgage Bankacıları Birliği kurmak. Bu oran, bir yıl önceki aktivite seviyelerinden hala %35 daha düşük olsa da, oranlar düştükçe alıcı havuzunun büyümeye devam etmesi muhtemeldir.
"375,000$'da listelenmiş bir mülküm var ve halihazırda 20 teklifimiz var. Bunlardan ikisi tam fiyat, biri fiyatın üzerinde” dedi Miner. "Bu noktada, alıcıların o mülk üzerinde herhangi bir taviz alma şansı olmayacak."
Gabriella, Yahoo Finance'te kişisel finans muhabiridir. Onu Twitter'da takip et @__gabriellacruz.
Yahoo Finance'den en son finans ve iş haberlerini okuyun
için Yahoo Finance uygulamasını indirin Apple or Android
Üzerinde Yahoo Finance izleyin Twitter, Facebook, Instagram, Flipboard, LinkedIn, ve YouTube.
Kaynak: https://finance.yahoo.com/news/deals-to-be-had-homebuyers-should-ask-for-these-incentives-while-they-have-the-upper-hand-181230485.html