Yerel İşletmeler İçin Westfield Mülk Pilotları Programı

Paramus, NJ'deki Westfield Garden State Plaza, Amerika'nın en iyi performans gösteren alışveriş merkezlerinden biridir ve tipik olarak, alışveriş merkezinde uygun yerin müsait olması için yarışan kayan yazı perakende ve eğlence kiracılarının bir bekleme listesine sahiptir.

Ama şimdi, alışveriş merkezi geleceğinin sadece doğru büyük ismi, ulusal kiracıları almakta değil, aynı zamanda kapılarını doğru yerel işletme sahiplerine açmakta yattığını fark ediyor.

Alışveriş merkezi, küçük işletmelerin, özellikle azınlık ve kadınlara ait şirketlerin, ilk yatırım veya tipik olarak bir mağaza açmaya dahil olan uzun vadeli taahhütler olmaksızın alışveriş merkezi kiracısı olmasını kolaylaştırmak için eyaletteki Küçük İşletme Geliştirme Merkezlerinden biriyle ortaklık kurdu. bir mega alışveriş merkezi.

Alışveriş merkezi, esnek, kısa vadeli kiralama seçenekleri sunuyor ve küçük işletme sahiplerine, büyük inşaat maliyetleri olmadan neredeyse anında satmaya başlayabilecekleri, taşınmaya hazır alanlar sunuyor.

Küçük işletme sahipleri, bir pandemi sırasında bile yılda 18 milyondan fazla ziyaretçi çeken bir alışveriş merkezinde olmanın getirdiği yaya trafiğine, satışlara ve ağızdan ağza bilgilere erişimden yararlanır.

Plaza'nın ana şirketi Unibail-Rodamco-Westfield'ın diğer Westfield alışveriş merkezlerinde de uygulamayı planladığı program, tüketicilerin çoğunluğunun küçük işletmeleri desteklemeye daha istekli olduklarını söylediği bir zamanda akıllı bir strateji olduğunu kanıtlayabilir. , ve pandemi nedeniyle yerel alışveriş yapmak.

Westfield Garden State Plaza'daki kiralama direktörü Chris Neidhardt, girişimin "Ana Caddeyi ana sahneye çıkarmak için" tasarlandığını söyledi. Ancak Neidhardt, aynı zamanda Main Street'teki geleneksel anne ve baba dükkanlarının ötesindeki işletmelere de ulaşmayı amaçladığını söyledi. “Dijital olarak yerel markalar, pazara ilk giren markalar olabilir” ve hatta evlerinden ürünler yaratan girişimciler bile olabilir.

Program ilk olarak, pandeminin Main Street işlerini kapattığı ve aynı zamanda alışveriş merkezinde boş alanlar yarattığı bir zamanda alışveriş merkezi yöneticileri tarafından tasarlandı.

Westfield Garden State Plaza, yakındaki Ramapo Koleji'nde bulunan New Jersey Küçük İşletme Geliştirme Merkezi ile ortaklık kurdu. Küçük İşletme Geliştirme Merkezi (SBDC) bölge müdürü Vince Vicari, "Alışveriş merkezi yönetiminin, küçük işletmelerin bu sıçramayı yapması için makul koşullar altında toplumu alışveriş merkezine getirmeye çalışmasından memnunuz" dedi.

Alışveriş merkezi ve SBDC, yerel küçük işletmeleri alışveriş merkezindeki fırsatlarla tanıştırmak için Şubat ayında bir toplantıya ev sahipliği yaptı. Westfield Garden State Plaza'nın pazarlama müdürü Tiffany Ramirez, bu toplantının yaklaşık 200 işletmenin ilgisini çektiğini söyledi.

Küçük işletme katılımcıları alışveriş merkezine “Garden State Plaza'da bir mağazaya sahip olmak benim için bir hayal” dedi Ramirez.

Ramirez, "Alışveriş merkezine girmesi korkutucu olan büyük bir holding olarak baktılar" dedi. “Onlar için bu engeli yıkmak ve onlara burada bir fırsat olduğunu göstermek ve onları desteklemek istedik” dedi.

Program aracılığıyla alışveriş merkezini ilk açan işletme sahiplerinden biri olan özel pastalar, kekler, kurabiyeler, pastalar, kek kavanozları ve diğer tatlılar satan bir fırın olan Chic Sugars'ın sahibi Erika Oldham, nasıl olduğunu görünce şaşırdığını söyledi. alışveriş merkezinde açmak onun için hızlı ve kolaydı.

Oldham, on yıldan fazla bir süredir işini yürütüyor ve ayrıca Englewood, NJ şehir merkezinde bir mağazası var.

Bir tatlı otomatı açmak için alışveriş merkezine yaklaşmıştı ve Neidhardt ona, önceki bir gıda kiracısı tarafından boşaltılmış, birinci sınıf bir alışveriş merkezindeki taşınmaya hazır bir büfe gösterdi.

Oldham, "Rakamları konuşmaya başladığımızda, bizi kitlelerin önüne çıkarmak için iyi bir oyun gibi görünüyordu, ayak izimizi Englewood'da mağazamı inşa etmek için harcadığımdan çok daha düşük bir giriş ücretiyle genişletecek bir oyun gibi görünüyordu" dedi. Food Network'ün Winner Cake All programında finalist olan .

Nisan ayının başında açıldığından beri Oldham, Chic Sugars alışveriş merkezi kioskunun performansından memnun. Makaron ve kek kavanozları gibi en popüler ürünleri her gün tükeniyor ve açılıştan bu yana çift haneli satış artışı görüyor.

Oldham ayrıca alışveriş merkezi etkinlikleri ve alışveriş merkezinin AMC multipleksinde film açılışları için temalı kap kekler üretti ve alışveriş merkezindeki restoranlarla özel kekler ve diğer tatlılar sağlama konusunda konuşuyor.

Oldham, büfenin Englewood mağazası ve özel pasta işi için de harika bir reklam olduğunu söyledi. "Bizi, önümüzde bulunma yeteneğine sahip olmayacağımız insanların önüne çıkarıyor," dedi.

Newark, NJ'de bir mağazası olan ve Edgewater'da açılacak bir set olan Tonnie's Minis'in sahibi Tonnie Rozier, NJ, Garden State Plaza girişimini duyduğunda Neidhardt ve Ramirez ile bir araya geldiğini ve hemen şuna karar verdiğini söyledi: içinde."

“O zamanlar gerçekten başka bir yer aramıyordum, ancak alışveriş merkezini gördüğümde sayıları gördüm ve fırsatı gördüm.” Rozier, vazgeçilemeyecek kadar iyi olduğuna karar verdi, dedi.

Rozier, "Geçmişte başka alışveriş merkezlerine girmeye çalıştım" ve tipik alışveriş merkezi kiralama gereksinimleri küçük işletmelerin içeri girmesini zorlaştırıyor, dedi.

Plaza ona, alışveriş merkezinin ürünleri için uygun olup olmadığını ve halihazırda inşa edilmiş bir alan olup olmadığını görmesini sağlayacak kısa vadeli bir kiralama teklif etti.

"Ağır bir peşinat ödemeden bir alana girme fırsatı, küçük işletmeler için büyük bir mola" dedi.

Alışveriş merkezi ve kiracılar, küçük işletme kiracılarının kira için ne ödediğini açıklamadı. ve alışveriş merkezi yetkilileri, bir işletmenin ödemeyi bekleyebileceği tipik bir kira veremediklerini, çünkü kiraların konuma ve kiralama koşullarına göre büyük farklılıklar gösterdiğini söyledi.

SBDC'den Vicari, programın amacının, alışveriş merkezindeki bir yerde başarılı olabilecek küçük işletmelere, teşviklere veya indirimlere güvenmemek için kira ve diğer masraflar için piyasa oranlarını öderken tavsiye etmek olduğunu söyledi. SBDC'nin tavsiye ve destek sağladığını ve programa uygun olacak işletmeleri tavsiye etmeye çalıştığını söyledi.

“Para kazanabileceklerinden emin olmak istiyoruz” dedi.

Vicari, büyük ulusal perakendecilerden farklı olarak, yeni bir yer düşünen küçük işletmelerin "ilk seferde doğru olanı bulmaları gerektiğini" söyledi. "Küçük bir işletme olduğunuzda, geri dönüp yol boyunca yaptığınız hataların bedelini ödemeye devam edemezsiniz" dedi.