Bu Hint spor teknolojisi girişimi milyonlar kaybetti ve sonra onu büyüttü

24 yaşında milyonlarca dolar kaybetmek girişimciler Harsh Jain ve Bhavit Sheth için belirleyici bir an. 

Jain, "oldukça korkunç" hissettirdi. "Bunu söylemenin başka yolu yok."

"Her kurucu, bir şeye başladığınızda, gerçekten bunun patlayacağına, dünyayı değiştireceğinize inanırsınız... ve bizimki çöktü ve yandı." 

Ancak Hindistan'dan gelen ikili, başarısızlıktan nasıl geri dönüleceğini de biliyor.

Lansmanından on yıldan fazla bir süre sonra, şirketleri Dream Sports şimdi olduğunu söylüyor 8 milyar dolar değerinde, önyükleme için 160 milyon kullanıcıyla.  

Dream Sports, ülkedeki en büyük fantezi oyun platformu olan Dream11'in sahibi olan Hindistan'dan bir spor teknolojisi firmasıdır. 

Fantastik sporlar, katılımcıların gerçek sporcuları takip eden sanal bir proxy ekibi oluşturabilecekleri çevrimiçi oyunlardır. Oyun katılımcıları daha sonra puan kazanır ve bu oyuncuların gerçek dünyadaki performanslarına dayalı olarak nakit ödüller kazanır.  

Sheth, "Spor tutkunu olan herkesin sporun nasıl oynanması veya hangi oyuncunun seçilmesi gerektiği, o oyun için stratejinin doğru mu yanlış mı olduğu konusunda bir fikri vardır" dedi. 

"Fantezi sporlarının yapmaya çalıştığı şey, bu görüşü daha yapılandırılmış bir biçime sokmak." 

Jain ekledi: "Filminiz için fantezi sporlarını patlamış mısırla karşılaştırmaya devam ediyorum. Patlamış mısırınız var çünkü filminizi daha iyi hale getiriyor. Fantezi sporları bunu spor için yapar. Bağlılığınızı derinleştiriyor ve o spor etkinliğini 100 kat daha ilginç hale getiriyor.” 

36 yaşındaki iki adam konuştu CNBC Yap nasıl öncü oldukları hakkında Milyarlar değerinde bir sektör Hindistan'da - ve fantezilerini gerçeğe dönüştürdü.  

Jain, fantezi sporlarıyla ilk olarak 2001'de İngiltere'de, özellikle de Fantasy Premier League'de okurken tanıştı. 

“Bu denilen şey hakkında bilgim var. fantezi Futbol … ve evdeki tüm arkadaşlarımı da buna bağladı. Bhavit onlardan biriydi" dedi. 

Jain 2007'de eve döndüğünde - kriketin Hindistan'daki popülaritesi göz önüne alındığında - fantezi kriket platformları aramaya koyuldu, ancak arama sonuçsuz kaldı.

Meseleleri kendi eline almaya karar verdi.  

"Arkadaşlarıma bu sorunu çözmemiz gerektiğini söyledim... bir milyar Hintli kriket hayranı var ve onlarda fantezi kriket yok."

Jain, çocukluk arkadaşı Sheth ile 11'de Dream2008'i başlatmak için ortaklık kurdu - gelir elde etmek için reklamlara dayanan, oynaması ücretsiz fantezi kriket sağladı.

Ayrıca oyuncuların tüm sezon boyunca bir fantezi takımı oluşturmasına da olanak sağladı.  

Başlangıç ​​sermayesi olarak ailelerinden ve arkadaşlarından "birkaç milyon dolar" aldılar, ancak iki yıl sonra kendilerini nakit sıkıntısı içinde buldular.  

“Reklam geliri gelmiyordu çünkü … Hindistan'daki ürün(ler) fantezi sporlarını anlamıyordu. Aynı zamanda şirketin operasyonlardan sorumlu başkanı olan Sheth, eğitim almaları gerekiyordu.

“O zamanlar merak ediyorduk, şimdi ne yapmalıyız? Fantastik sporların bir model olarak çalışması gerektiğini biliyorduk... Hindistan'da çalışması gereken bir format olmalı, sadece ne olduğunu bilmiyorduk.”

Jain ve Sheth, "biraz para kazanabilecekleri" Red Digital adlı bir dijital ajans kurmaya karar verdiler.

Sheth, "Bu, finansmana sahip olmadığımız bu sıkıntıdan kurtulmamıza yardımcı olacak bir şey elde etmek için zorlu bir dönemdi" dedi. 

Ona göre, Red Digital sonunda Hindistan'daki en büyük dijital ajanslardan biri haline geldi ve bu da Dream11'in büyümesini hızlandırdı. 

Bu süreçte kurucu ortaklar, fantezi oyun platformunu reklamlara bağımlı olmaktan çıkarıp sözde bir platforma dönüştürmeye karar verdiler. “ücretsiz” modeli.  

Sheth, "Para kazanma tarafında yaptığımız şey, girmek için ödeme yapmanız gereken yerleşik yarışmalardı... ve bir ödül havuzu oluşturduk," diye açıkladı Sheth. 

“Kazanırsanız, para ödülü kazanırsınız. Doğası gereği, birisi bir yarışmaya her katıldığında, kullanıcının ödediği giriş tutarının belirli bir yüzdesini tutarız."

Dream Sports, ortalama bilet fiyatının 40 rupi veya yarım dolar olduğunu ve en iyi oyuncunun yaklaşık 250,000 $ kazanabileceğini söyledi.

Sheth ayrıca, Dream11'i sezon başına bir formattan maç başına bir formata çevirerek kullanıcıların bağlılık düzeylerini birkaç aydan tek bir güne düşürmeye yardımcı olduğunu söyledi. 

Jain ekledi: "Şu ana kadar ölçeklendirmemiz bu şekilde, Dream11'de hiç reklamımız yok, bizde olmadı... bu modele geçtiğimizden beri." 

Bu strateji işe yaradı.

2013'te Dream11 güçlü bir elde tutma oranı görmeye başladığında, Jain ve Sheth dijital ajansları Red Digital'i satmaya karar verdiler, böylece bunun yerine Dream11'i oluşturmaya odaklanabileceklerdi.

“Bir işte ikiye katlamamız gerekirse, hangisini seçeceğiz? İkimiz de ürün yapmaktan keyif aldık - biz ürün sorumlularıyız ve servis işini yapmaktan o kadar hoşlanmadık," dedi Sheth. 

"Daha çok zorunluluktandı."

The dijital ajans 800,000 dolara satıldı, çiftin fantezi spor platformlarına geri pompaladığı.

Sonraki yedi yılda Jain ve Sheth emeklerinin meyvelerini görmeye başladılar.

2019'da, Mumbai merkezli girişim nihayet Hindistan'ın tek boynuzlu at kulübü saflarına katıldı - bunu yapan ilk spor teknolojisi şirketi. 

Haber takip sitesi Entrackr'ın haberine göre Dream Sports artık Hindistan'da kar eden ender tek boynuzlu atlardan biri. Aslında Jain ve Sheth, şirketlerinin 2020'den beri yeşil olduğunu söylüyor. 

“Çoğu girişimci, finansmanın hafife alınamayacağını unutuyor. Şimdiye kadar sahip olduğumuz her finansman turu, her zaman 12 ila 18 aylık bir pist öngörmemize ve ardından başa baş ve karlılığa dönmemize neden oldu," dedi Jain. 

"Birim ekonominiz buna yol açmıyorsa, o zaman değerlemeniz yanlıştır veya topladığınız para miktarı yanlıştır, işinizin temelleri yanlıştır."

Jain, bunun şirketlerinin ilk günlerinde büyük miktarda para kaybetmekten öğrendikleri bir şey olduğunu ekledi. 

"Maalesef bu, birçok kurucunun öğrenmesi gereken, öğrenmesi çok zor bir ders - para bedava değil." 

Bu keskin vizyon, Dream Sports'un büyümesini hızlandırdı. Dream Sports'un yatırımcıları arasında Çinli teknoloji devi de var Tencent, yanı sıra Amerikan hedge fonları Tiger Global ve D1 Capital. 

2021'de Dream Sports söyledi 840 milyon dolar kazandı, şirkete 8 milyar dolar değer biçiyor. Aynı yıl şirket, 332 milyon dolarlık gelir ve 40 milyon dolardan fazla net kar elde ettiğini açıkladı. 

Jain ve Sheth uzun bir yol kat etti.

Geriye dönüp baktıklarında, onları kıvrımlardan ve dönüşlerden geçiren şeyin "tamamen ısrar" olduğunu söylediler. 

“Bir sorun görmekti… Ve bu konuda son derece tutkulu olmaktı. Bence çoğu kurucunun ihtiyacı olan tek şey bu," dedi Jain.

Sheth araya girdi: "Belki geri kalanını yol boyunca öğrenirsin."

Dream11 artık kriket, basketbol, ​​futbol ve beyzbol da dahil olmak üzere toplam 11 fantezi spor sunuyor.